Formation organisée par BDL

 Lundi 28 juin 9h30-17h en visio conférence (le lien sera envoyé aux ibscrits par l’Ecole de la librairie, ancien INFL en France)

*Celle-ci sera donnée par Brice Vauthier- Gérant de la librairie L’étagère à Saint Malo et s’articulera comme suit :

             -Coûts des retours

             -Maîtrise des flux (modes d’achat, évaluation et méthodes pour clarifier ses besoins)

Une pause déjeuner  d’une heure entre 13 et 14h

             -Travail autour de l’entretien avec le représentant

    • Le contexte général sera le RDV avec le représentant : vous montrer l’importance d’avoir une réflexion en amont du rdv et un bilan en aval.
    • Le but n’est donc pas seulement d’être satisfait du rendez-vous en lui-même mais surtout d’utiliser les outils disponibles pour s’affirmer en tant qu’acheteurs.

*A avoir à portée de main durant la formation :  Votre taux de retour général et par rayon, par distrib, par repré etc... (le plus fin possible) pour voir les leviers que l’on pourra mettre en place pour mieux négocier. Votre CA par rayon (si vous l’avez), vos coûts de transport,…

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